ARTIGO ORIGINAL
ESTRUTURAÇÃO DE UM NEGÓCIO EM EDUCAÇÃO FÍSICA A PARTIR DA UTILIZAÇÃO DA FERRAMENTA BUSINESS MODEL CANVAS
STRUCTURING A BUSINESS IN PHYSICAL EDUCATION FROM THE USE OF THE BUSINESS MODEL CANVAS TOOL
ESTRUCTURAR UNA EMPRESA EN EDUCACIÓN FÍSICA A PARTIR DEL USO DE LA HERRAMIENTA LONA DEL MODELO DE NEGOCIO
Cássio Ângelo Rodrigues Dantas[1]
Data de Submissão: 17/06/2020 Data de Publicação:27/0/2021
DANTAS, C. Â. R... estruturação de um negócio em educação física a partir da utilização da ferramenta business model canvas. Revista Eletrônica Nacional de Educação Física, v. 11, n. 16, p. 567 -79, 18 jun. 2020.Disponível em: https://www.periodicos.unimontes.br/index.php/renef/article/view/2068. Acesso em:
https://doi.org/10.46551/rn2019091400044
RESUMO
A ferramenta de modelagem de negócios CANVAS é um excelente caminho para jovens empreendedores acadêmicos estruturarem seus negócios de maneira estratégica e sensata. O objetivo deste estudo foi apresentar a estruturação de uma modelagem de negócio disruptivo, na área de Educação Física, pela utilização de conhecimentos de gestão, através da ferramenta BCM - Business Canvas Model, que é um estudo de caso, qualitativo, utilizando-se um instrumento denominado BMC- Business Model Canvas, dos autores Osterwalder e Pigneur (2011), que se caracteriza por uma representação abstrata com 09 (nove) elementos-chave da estratégia de um negócio. Foram feitos estudos de modelagens de negócios da EducaçãoFísica, elaboração de piloto do preenchimento do Canvas durante as aulas de gestão e os resultados apresentados através do próprio Business Model Canvas modelado pelos autores. Como tópicos e seus conteúdos os clientes serão famílias completas, proprietários de cães, de veículos, jovens, empresas, atletas, mulheres vaidosas. Já para relacionamento e canais teremos as redes sociais, internet (site e Blog), SAC, fale conosco. Como proposta de valor o negócio terá como foco a conveniência, praticidade, comodidade, redução de custos e riscos para os clientes, prática de saúde em família, higienização do carro enquanto o pai faz exercícios, a mãe se embeleza e o filho se diverte no play ground, pagando um preço único e justo e fazendo tudo no mesmo lugar. Como atividades chave a serem oferecidas serão oferecidos o serviço de lava jato, musculação, treinamento funcional (adultos e crianças), espaço embeleze, gourmet, estúdio de dança, play ground e dog Fitness para os cães. Os recursos chave utilizados serão subsídios do BNB, BNDES, profissionais diversos (Educação Física, Fisioterapeuta, Nutricionista, serviços gerais, promotor de vendas, brinquedos, duchas, equipamentos fitness, outros). Os parceiros serão os fornecedores diversos de alimentos, produtos de limpeza, materias esportivos, profisisonais liberais, salão e produtos de beleza, design gráfico, outros. O investimento em estrutura de custos se dará através de pagamento de taxas e impostos diversos, financiamento nos bancos de fomento, aluguel de espaço, pro-labore de sócios e salários de colaboradores, além de material de limpeza, equipamentos e reparos. Finalizando o tópico Fluxo de receitas, pretende-se que a entrada de dinheiro seja através de convênios empresariais, diárias, mensalidades e anuidades dos serviços consumidos, hora de play ground, day-use para o cãozinho, higienização veicular, pacote fidelidade e família, serviços de embelezamento geral. Neste sentido, modelo de negócio disruptivo visa quebrar alguns paradigmas tradicionais e apresentar novas perspectivas de negócios. Torna-se-á viável a partir do momento que todas as variáveis sejam tratadas com profissionalismo e muito conhecimento de gestão. A Educação Física necessita alavancar-se como uma área que busque a saúde global do cidadão, holisticamente.
Palavras-chave: Business Model Canvas. Empreendedorismo. Negócios. Educação Física
ABSTRACT
The CANVAS business modeling tool is an excellent way for young academic entrepreneurs to structure their business strategically and wisely. The objective of this study to present the structuring of a disruptive business modeling, in the Physical Education area, through the use of management knowledge, through the BCM - Business Canvas Model tool, that is a case study, qualitative, using an instrument called BMC- Business Model Canvas, authors Osterwalder and Pigneur (2011), which is characterized by an abstract representation with 09 (nine) key elements of a business strategy. Physical Education business modeling studies were carried out, pilot training of the Canvas filling during the management classes and the results presented through the Business Model Canvas itself, modeled by the authors. As topics and their contents, the clients will be complete families, owners of dogs, vehicles, young people, companies, athletes, women. Already for relationship and channels we will have social networks, internet (website and Blog), SAC, talk to us. As a value proposition, the business will focus on convenience, practicality, convenience, reduction of costs and risks for clients, family health practice, car hygiene while the father exercises, the mother embellishes and the child has fun playground, paying a single and fair price and doing everything in the same place. As key activities to be offered will be offered the service of jet labs, bodybuilding, functional training (adults and children), space beautifies, gourmet, dance studio, playground and dog fitness for dogs. The key resources will be subsidies from BNB, BNDES, various professionals (Physical Education, Physiotherapist, Nutritionist, general services, sales promoter, toys, showers, fitness equipment etc.). The partners will be various suppliers of food, investment in cost structure will be given through payment of taxes and miscellaneous taxes, financing in the development banks, rent of space, pro-labore of partners, Finishing the topic of revenue streams, it is intended that the inflow of money be through business agreements, daily, monthly and annuities of services consumed, hour of playground, day-use for the dog, vehicle hygiene, fidelity and family package, general beautification services. In this sense, the disruptive business model aims to break some traditional paradigms and present new business perspectives. It will become feasible once all variables are handled with professionalism and management knowledge. Physical Education needs to leverage itself as an area that seeks the global health of the citizen, holistically.
Keywords: Business Model Canvas. Entrepreneurship. Business. Physical Education
RESUMEN
La herramienta de modelado de negocios CANVAS es
una excelente manera para que los jóvenes emprendedores académicos estructuran
sus negocios de una manera estratégica y sensata. El objetivo de este estudio
fue presentar la estructura de un modelo de negocio disruptivo, en el área de
Educación Física, mediante el uso del conocimiento gerencial, a través de la
herramienta BCM - Business Canvas Model, que es un estudio de caso cualitativo,
utilizando un instrumento denominado BMC- Business Model Canvas, de los autores
Osterwalder y Pigneur (2011), que se caracteriza por una representación
abstracta con 09 (nueve) elementos clave de una estrategia empresarial. Se
realizaron estudios de modelización empresarial en Educación Física,
elaboración piloto de llenado del Canvas durante las clases de gestión y los
resultados presentados a través del Business Model Canvas modelado por los
autores. Como temas y su contenido los clientes serán familias completas,
dueños de perros, vehículos, jóvenes, empresas, deportistas, mujeres vanidosas.
En cuanto a relaciones y canales, tendremos redes sociales, internet (sitio web
y Blog), SAC, contáctanos. Como propuesta de valor, el negocio se enfocará en
la conveniencia, practicidad, conveniencia, reducción de costos y riesgos para los
clientes, práctica de salud familiar, limpieza de autos mientras el padre hace
ejercicio, la madre se embellece y el niño se divierte en el parque infantil,
pagando un Precio único y justo y haciendo todo en el mismo lugar. Como
actividades clave que se ofrecerán se ofrecerá el servicio de jet wash,
musculación, entrenamiento funcional (adultos y niños), embellecimiento de
espacios, gourmet, estudio de danza, parque infantil y Fitness canino para
perros. Los recursos clave utilizados serán las subvenciones del BNB, BNDES,
diversos profesionales (Educación Física, Fisioterapeuta, Nutricionista,
servicios generales, promotora de ventas, juguetes, duchas, aparatos de
fitness, otros). Los socios serán los diversos proveedores de alimentos,
productos de limpieza, materiales deportivos, profesionales, productos de salón
y belleza, diseño gráfico, otros. La
inversión en estructura de costos se realizará mediante el pago de impuestos e
impuestos varios, financiamiento en bancos de desarrollo, alquiler de espacios,
salarios de socios y empleados, así como material de limpieza, equipos y
reparaciones. Finalizando el tema Flujo de ingresos, se pretende que la entrada
de dinero sea a través de acuerdos comerciales, cuotas diarias, mensuales y
anualidades por los servicios consumidos, tiempo de juego, uso diurno del
perro, limpieza de vehículos, lealtad y paquete familiar, servicios generales
de embellecimiento. En este sentido, el modelo de negocio disruptivo tiene como
objetivo romper algunos paradigmas tradicionales y presentar nuevas
perspectivas de negocio. Será factible desde el momento en que todas las
variables sean tratadas con profesionalidad y mucho conocimiento de gestión. La
Educación Física necesita apalancarse como un área que busca la salud global
del ciudadano, de manera integral.
Palabras clave: Lienzo de modelo de negocio. Emprendimiento. Negocio. Educación Física
INTRODUÇÃO
Cunha et al. (2011) salienta que o empreendedorismo é considerado um seguimento que tem grande ligação com a inovação, que vem com o propósito de trazer positivamente novas descobertas para si mesmo e para outros, que incentiva a riqueza por meio de novos negócios e também auxilia no desenvolvimento do país através de um processo de mudanças, criação e transformação que pode ser considerado como um processo de destemor e de se responsabilizar pelos riscos, que depende exclusivamente do empreendedor e do seu desempenho para se obter sucesso.
A ideia é reforçad por Hisrick et al. (2014) quando citam que requer ação através da entrada em novos mercados da inovação de produtos e processos, que pode ocorrer por meio de uma organização nova no mercado ou dentro de uma organização estabelecida.
No caso da Educação
Física isso torna-se ainda mais importante pois temos muitas carências durante
o processo de formação no tocante aos aspectos de gestão de negócios. Saba (2006)
afirma que a administração do negócio, por exemplo uma academia, prevê a
capacitação voltada ao gerenciamento administrativo de empresas, e não somente
o domínio dos requisitos técnico em relação à promoção do exercício
físico.
Para obter um grande empreendimento é necessário realizar um bom planejamento que amplifica a possibilidade de um negocio ser bem sucedido e, em decorrência, estimular mais empreendedores a utilizar essa estratégia para assegurar melhores resultados. Neste sentido, partiremos nossa abordagem da seguinte problemática: como modelar um negócio em Educação Física com bases seguras e sólidas?
Nakagawa (2011 apud MELO et al., 2017) afirma que a gestão de negócios adquiriu forças nos anos 60 nos EUA e de fundamental importância tornou-se uma solução de problemas para as empresas, que até aquela data era utilizado o método de tentativas e erros. Devido a esse ato as empresas passaram a ter uma característica sistêmica, em que “seus objetivos, orçamentos, programas e estratégias precisariam ser adaptados em um documento abrangente”, designado plano de negócios que é um documento de vasta extensão, devendo ser implementado por um profissional especializado, conforme as necessidades de quem o buscam.
Para obter algo vantajoso e bem planejado é necessário conciliar o empreendedorismo com a gestão estratégica. A gestão estratégia é um processo constante de tomada de decisões, que mostra o caminho a ser desenvolvido pela gestão levando em conta como primeiro lugar os objetivos estratégicos a serem alcançados através dos recursos das empresas de serviços, para futuramente verificar e conhecer o mais profundo possível os elementos internos - fraquezas e forças - e os elementos externos – oportunidades e ameaças que preside a existência de tal empresa (PONTES,2012).
Orofino (2011 apud Macedo et al. 2013) salienta que para uma organização conseguir permanecer competitiva, é necessário definir um modelo de negocio correto, antes de lançar-se ao mercado e mediante aos retornos do mercado tentando ajusta-los constantemente, ou controlar incertezas.
Para esse fim a empresa precisa entender como funciona o seu negócio, tanto na parte interna (as ocupações e recursos fundamentais), como externamente (a forma que o produto e/ou serviço é ofertado aos clientes), para desta maneira, delimitar a forma do modelo e de como o negócio irá operar, acompanhando a execução da estratégia para colocá-la em prática.
Após sólida fundamentação acerca do empreendedorismo, modelo de negócio e gestão estratégica, partiremos para o foco do estudo que é a apresentação da ferramenta estratégica que norteará a construção do escopo e mais utilizada por empreendedores inovadores atualmente que é o Quadro de Modelo de Negocio (SEBRAE, 2015).
As figuras 1 e 2, introduzidas por Osterwalder e Pigneur (2011) pelo nome de Business Model Canvas (BMC) demonstram visualmente nove áreas centrais de planejamento de um negócio, onde é possível adquirir uma visão mais abrangente do empreendedorismo, além de possibilitar a validação e pivotagem, antes do estabelecimento permanente de negócio. Embora as figuras apontarem 9 áreas em separado, as mesmas devem ser entendidas e estruturadas sempre em sintonia e interdependência entre si.
Figura 1 - Business Model Canvas-SEBRAE
Fonte: OSTERWALDER e PIGNEUR, 2011, p. 44.
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Figura 2 - Business Model Canvas
Fonte: Osterwalder e Pigneur, 2011
O Movimento Empreenda (2012) salienta que a ferramenta BMC é indicada para as empresas de todos os portes, mas é utilizada principalmente por empresas principiantes, que estão na fase inicial do planejamento do negócio, pois sua função é definir o modelo de negocio da empresa de forma simples e clara para os empreendedores e os estrategistas.
Pois a ferramenta permite ter um caráter visual marcante, e possibilita associar as informações de uma forma ordenada, integrada e rápida de como a organização deve atuar, discutindo as percepções e os elementos de cada parte e como interagem para compor o negócio.
O modelo de negócio BMC influencia como uma organização cria, entrega e captura valor ou, em outras palavras, descreve o seu modelo de negócios. E vem se mostrando cada vez mais eficaz no ambiente de ampla competitividade de grande grau de quebra tecnológica no progresso de empreendimentos inovadores, e ainda mais direcionado à realidade do mercado de transformações intensamente rápidas (CARRASCO et al., 2014).
Macedo et al. (2013 apud OSTERWALDER; PIGNEUR, 2011) reforçando que um modelo de negócio consiste na descrição simplificada de uma organização, tendo como finalidade, assessorar a forma de executar negócios perante condições de incerteza, permitindo que qualquer pessoa que demostre interesse possa elaborar novos modelos de negócio ou até mesmo fazer modificações no que já existe.
Essa modificação deveria ser para melhor, modificando as estruturas atuais, ou seja, inovando e oferecendo algo que até então não estava sendo ofertado, só que agora de maneira disruptiva, rompendo os modelos atuais e gerando mais valor para os clientes.
Antes de fundamentar acerca da inovação disruptiva será abordado alguns conceitos que serão importantes para o entendimento da nova proposta de negócio apresentado neste estudo. Martins (2017) conceitua como aquilo que tem a ver com ruptura, agitação, subversão e transformação, de modo a criar novos valores, novos mercados, minando ideias que pareciam solidamente estabelecidas e aponta, ainda, que os negócios disruptivos estão provocando uma transformação intensa na economia em todo canto do planeta.
Para Christensen (2006) um dos pilares do conceito de disrupção, a inovação disruptiva não equivale necessariamente ao desenvolvimento de um produto, um serviço ou uma tecnologia; não é um evento, é um processo e seu carácter disruptivo de uma inovação só pode ser aferido quando comparado com o modelo de negócio de outra empresa.
No caso das inovações disruptivas, conforme afirma Cândido (2011) as mesmas darão origem a novos mercados e modelos de negócio, apresentando soluções mais eficientes do que as existentes até o momento. Por outras palavras, ocasiona a ruptura de um antigo modelo de negócio e altera as bases de competição existentes.
Para finalizar, criar um negócio disruptivo na área de educação física, precisamente no ramo de academias, será quebrar o modelo atual oferecido, que para muitos está se saturando. Novas oportunidades tecnológicas para o crescimento dentro do setor fitness transformaram redes de academias inteiras, conforme Precor Brasil (2018), e isso inclui tecnologia portátil, que rastreia cada etapa do treinamento de um aluno e a “internet das coisas”, que conecta dispositivos e software para melhorar as experiências dosusuários.
O autor complementa que a tecnologia desafia a desaprender e a pensar diferentemente sobre os negócios, o que leva ao surgimento de modelos de negócio disruptivos. A forma como os clientes consomem informações são relevantes para todas as indústrias, incluindo o fitness, além de oferecer, em um mesmo espaço uma diversidade maior de serviços e produtos, que possam atender a todos os membros da família.
Frente a contextualização abordada em relação aos desafios em estruturar negócios em Educação Física o presente estudo justifica-se por apresentar uma ferramenta que, mais do que ocasionar a diminuição de custos, possibilita repensar alguns métodos estratégicos, através da utilização deferramentas que impulsionam a inovação e criação para novos empreendedores, sendo o quadro de Modelo de Negócio, segundo Osterwalder e Pigneur (2011) a principal ferramenta usada por empreendedores de startups, empresas que estão no início de suas atividades e que buscam explorar atividades inovadoras nomercado.
Diante do exposto esse estudo objetivou apresentar a estruturação de uma modelagem de negócio disruptivo, na área de Educação Física, pela utilização de conhecimentos de gestão, através da ferramenta BCM - Business CanvasModel, além de fazer alguns apontamentos acerca da importância do conhecimento de gestão estratégica para a estruturação de negócios inovadores e disruptivos em Educação Física, mostrando todas as partes essencias que compôe o BMC e os resultados alcançados com a modelagem do negócio construido.
METODOLOGIA
O estudo, com base em processo de construção, caracterizou-se como um estudo de caso, qualitativo, utilizando-se uma um instrumento de gestão e empreendedorismo denominada BMC-Business Model Canvas, dos autores Osterwalder e Pigneur (2011), que se caracteriza por uma representação abstrata com 9 (nove) elementos-chave da estratégia de um negócio: o que será vendido (proposta de valor), a quem será comercializado, quais são os processos essenciais para o desenvolvimento do produto/serviço (incluindo a estrutura de custos) e como ocorrerá a interação mercadológica entre empresa e clientes.
Foram aplicados os procedimentos de seleção do tema e definição doprojeto, escolha de material nas bases de dados e aprofundamento datemática, estudos de modelagens de negócios no ramo da educação física, elaboração de piloto do preenchimento do Canvas, visando desenvolver habilidade com a ferramenta, preenchimento do Canvas Model de forma efetiva.
Os resultados apresentados através do próprio Business Model Canvas modelado pelos autores, conforme preconiza a metodologia da ferramenta, em formato de poster. Embora o estudo não necessite de submissão ao Comitê de Ética em pesquisa, por não envolver pesquisa com seres humanos e nem animais, vários aspectos foram obedecidos dentre eles a não utilização de modelagens já realizada, aplicação de dados inverídicos, respeito as instruções do CONFEF/CREF, no que diz respeito aos limites de atuação de profissionais de Educação Física.
RESULTADOS
A seguir será apresentado no Quadro 1 o resultado da modelagem de negócio construído, no formato proposto pela metodologia Canvas. Nele são apresentados todos os tópicos essencias e seus conteúdos, de modo a subsidiá-los de forma inovadora e disruptiva.
Quadro 1 - Modelagem Canvas de um negócio em Educação Física
Fonte: acervo particular do autor
DISCUSSÃO
Após uma breve análise dos apontamentos no negócio modelado pelo quadro canvas, faremos uma análise comparativa dos resultados com as indicações observadas pela literatura técnica, principalmente advinda dos produções relacionadas a área de administração e negócios. Essa abordagem se pautará no significado de cada tópico que compõe o Canvas, sem se debruçar sobre o conteúdo de cada parte, especificamente.
Para Hauksson (2013 apud LOPES, 2016) o Business Moldel Canvas contém quatro áreas principais ou pilares que um modelo de negócios tem de abordar que são: o produto, a interface com o Cliente, a gestão de infraestrutura e os aspectos financeiros. Essas quatro áreas são representadas por nove elementos básicos e seus subelementos que são o núcleo da ontologia para cobrir os blocos de construção de um modelo de negócios.
Apresentando alguns conceitos que vão diretamente ao encontro dos resultados alcançados, no tocante ao termo inovação, iniciando pela conceituação de Schumpeter (1988 apud BONAZZI; ZILBER, 2014) que descreve a inovação como uma ideia, um esboço ou um modelo para um novo ou melhorado artefato, produto, processo ou sistema, suscetível de comercialização e capaz de promover ganhos de riquezas.
Os mesmos autores citam ainda Ocde (2005) que descreve a inovação como a implementação de um produto (bem ou serviço) novo ou significativamente melhorado, ou um processo, ou um novo método de marketing, ou um novo método organizacional nas práticas de negócios, na organização do local de trabalho ou nas relações externas e ainda Chesbrough (2003) descrevendo que inovação é a maneira de promover ideias, pensamentos, processos e pesquisas, a fim de melhorar o desenvolvimento de produtos, prover melhores serviços para clientes, aumentar a eficiência e reforçar o valor agregado a partir de parcerias externas.
Nota-se claramente, que a proposta modelada quebra alguns paradigmas de espaços de fitness atuais, ampliando os serviços tradicionais de musculação para adultos e vislumbra atividades diferenciadas para públicos diferenciados. Inicialmente a análise de clientes ultrapassa a visão antiga de que cliente é somente quem compra o produto.
Nessa nova perspectiva Farias (2017) desenvolveu um estudo atraves da aplicação do Canvas Model e no tocante a segmentação e seleção de clientes estabeleceu o seguinte diálogo em uma etapa que o mesmo denominou de “descoberta do Cliente”, voltada para o entendimento dos problemas e necessidades do cliente.
Em outras palavras, ela se propôs a responder três perguntas primordiais: (1) “O problema que eu me propus a resolver é real?”; (2) “Quem são as pessoas afetadas por esse problema?” e; (3) “A solução que eu desenhei resolve o problema dessas pessoas?” Se compararmos com as estratégias utilizadas na construção e modelagem do resultado, os autores utilizaram-se da mesma metodologia, pois é praxe no Canvas que essas perguntas sejam feitas antes de estruturar qualquer negócio.
O modelo de negócios pode definir um ou vários segmentos de clientes grandes ou pequenos. Uma organização deve ter uma decisão consciente sobre quais segmentos deve servir e quais segmentos ignorar. Uma vez que esta decisão é tomada, um modelo de negócio pode ser cuidadosamente projetado em torno de um forte entendimento de necessidades específicas dos clientes (OSTERWALDER; PIGNEUR, 2011, p. 20).
Afuah e Tucci’s (2003) afirmam que é tarefa da empresa identificar e descrever quem são os clientes para os quais está entregando valor, e quais sãos os produtos e serviços em que este valor estará integrado.
Segundo Osterwalder e Yves (2011) os clientes são o âmago de qualquer plano de negócio e sem eles as empresas não sobrevivem por muito tempo. Para melhorar a satisfação dos clientes a empresa deve agrupá-los em segmentos distintos, cada qual com necessidades, comportamentos e atributos comuns.
A definição dos canais está associada à forma que o produto ou serviço chegará ate o seu segmento de clientes, ou seja, como o cliente encontrará os produtos ou serviços criados pela empresa. Fritscher e Pigneur (2010) analisam este segmento definindo-o como a maneira pela qual os clientes desejam ser alcançados pela empresa.
Osterwalder e Pigneur (2011, p. 22) consideram Canais ou força de vendas ou venda pela internet, entrega em domicílio, newsletter, atendimento presencial, entre outros. Empresas como de vendas online tais como a Americanas.com e a Submarino utilizam como Canais de Distribuição os serviços dos correios e de operadores logísticos privados, além do próprio site, links patrocinados e publicidade online.
Os autores destacam como funções dos canais de distribuição a sensibilização dos clientes sobre a companhia produtos e serviços, a ajuda aos clientes a avaliar a proposição de valor da empresa, além de permitir que os clientes comprem produtos e serviços específicos e que possa haver um pós-venda de apoio ao cliente.
O processo de criação de valor começou a sofrer grande influência da evolução tecnológica dos meios de comunicação, que afetou a relação entre produtores e consumidores de maneira acentuada (BADEN-FULLER; MORGAN, 2010; DEMIL; LECOCQ, 2010). Exemplos de propostas de valor pode ser novidade, personalização, marca/status, preço, acessibilidade, conveniência/ usabilidade, entre outros.
Já em relação ao processo de criação de valor é uma agregação de benefícios quantitativos ou qualitativos que uma empresa oferece aos clientes (OSTERWALDER; PIGNEUR, 2011). Assim, esse processo pode ser inovador ou similar a outros já existentes no mercado, mas com características e atributos adicionais. O tópico proposta de valor no presente estudo é bastante clara e inovadora, pois busca oferecer aos clientes algo até então impraticável em nossa cidade que é a comodidade, o múltiplo oferecimento de serviços em um único lugar, a comodidade, a conveniência.
Afuah e Tucci’s (2003) afirmam que uma empresa deve questionar quais são as diferenças entre o valor que será criado no seu negócio e o valor criado pelos seus concorrentes. É de extrema importância que o valor gerado pela organização seja algo novo, para que a empresa garanta seu lugar no mercado.
Osterwalder e Pigneur (2011) definem como atividade-chaveaquelas atividades indispensáveis para a empresa alcançar a suas metas, criar e oferecer valor, manter a fidelização dos clientes, ampliar seus comércios e gerar lucro.
Segundo Fritscher e Pigneur (2010), os recursos serão configurados em produtos e serviços a partir das atividades-chaves definidas e realizadas pela empresa. Esses produtos e serviços são responsáveis por atender as expectativas dos clientes e entregar a proposta de valor gerada pela empresa.
Fritscher e Pigneur (2010) afirmam que os recursos são essenciais para que a proposta de valor seja gerada e entregue aos clientes. Além disso, os recursos permitem a expansão de mercado, o aumento de receita e a fidelização de clientes (OSTERWALDER; PIGNEUR, 2011).
Os recursos-chave são os itens tangíveis e intangíveis necessários para oferecer e entregar os elementos mencionados acima. Esse bloco permite que se conheçam as peças importantes para o encaminhamento do modelo de negócio de usuários e dependendo do modelo de negócio, serão necessários vários recursos-chave, podendo ser físicos, financeiros, intelectuais ou humanos.
Outro aspecto bastante evidenciado e citado por Chesbrough (2003) foi o valor agregado e a perspectiva de parcerias externas. Por se tratar de um empreendimento de grande escala e com diversidade de serviços a busca por parcerias torna-se fundamental.
Para Osterwalder e Pigneur (2011), as parcerias são essenciais nos Modelos de Negócios, uma vez que a união entre empresa e parceiros auxilia na obtenção de receita e na minimização de incertezas. Reforçam que asparcerias são essenciais nos Modelos de Negócios, uma vez que a união entre empresa e parceiros auxilia na obtenção de receita e na minimização de incertezas.
Conforme Carrasco et al. (2014) as parcerias-chave são redes de fornecedores e parceiros que fazem o modelo de negócio da empresa funcionar. As parcerias existem para beneficiar todas as partes. As parcerias são cada vez mais importantes para a otimização do modelo de negócios, assim como na redução de riscos e aquisição de recursos.
Na estrutura de custos podem ser apresentados os seguintes traços: os custos fixos, aqueles que permanecem sempre iguais, como os salários e alugueis; os custos variáveis, que estão atrelados ao volume de produção; a economia de escala e a economia de escopo. Segundo Osterwalder e Pigneur (2011) os cálculos dos custos podem ser realizados com maior simplicidade quando já definidos quais serão os recursos necessários, quem serão as parcerias do negócio e quais são as atividades-chave.
Segundo Osterwalder e Pigneur (2011), as fontes de receita são definidas como o dinheiro recebido pela organização por cada segmento de clientes, e podem ser categorizadas de duas formas: transações de renda resultante de pagamento único ou renda recorrente, resultante do pagamento constante advindo de um suporte pós-compra.
Nesse contexto, Afuah e Tucci’s (2003) indicam que a fonte de receita esta relacionada a definição de como a renda da empresa é alcançada, quem são os responsáveis por gerar essa renda e qual é o valor que estão dispostos a pagar.
Este componente, segundo Osterwalder e Yves, (2011 p. 28) trata da renda gerada por cada segmento de usuário. Cada segmento representa uma fonte de receita e possui diferentes mecanismos de preço, como listas de preços, barganhas, leilão, variáveis do mercado, e até mesmo variáveis de volume. As diferentes fontes de receita podem ter diferentes mecanismos de precificação.
CONSIDERAÇÕES FINAIS
Foi apresentado um modelo de negócio disruptivo, como novo nicho para empreendedores em Educação Fisica. Essse modelo de negócio visa quebrar alguns paradigmas tradicionais e apresentar novas perspectivas de negócios. Torna-se-á viável a partir do momento que todas as variáveis sejam tratadas com profissionalismo e muito conhecimento de gestão. A Educação Física necessita alavancar-se como uma área que busque a saúde global do cidadão, holisticamente.
A formação ou conhecimento básico em gestão são essenciais para se entender o início da construção de qualquer negócio, seja ele complexo ou não. Esse detalhe poderá fazer a diferença pelo sucesso ou fracasso de seu investimento, podendo inclusive contribuir com os percentuais de empresas que morrem nos seus primeiros anos de existência.
Nessa perspectiva encerramos, reforçando que todas as partes de um negócio são essenciais e que o Canvas, mesmo didaticamente distribuido em 09 ícones, deve ser entendido e construído coletivamente, numa interdependência de todas as suas partes.
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